مدير تطوير القنوات (شركاء التوزيع) — دبي

نبذة عن العميل

مجموعة تجارية مقرها دبي تقوم بتوريد الآلات والأدوات والمواد الاستهلاكية لقطاع صناعة المجوهرات، وتمثل علامات تجارية عالمية مرموقة في مجال المعدات. تعمل الشركة حالياً على توسيع شبكة الموزعين والوكلاء التابعين لها في دولة الإمارات العربية المتحدة ودول مجلس التعاون الخليجي والأسواق الإقليمية الأوسع.

نبذة عن الدور الوظيفي

ستتولى مسؤولية بناء وإدارة شبكة شركاء الشركة من الموزعين والوكلاء، بدءاً من تحديد الشركاء الجدد والتعاقد معهم، وصولاً إلى مرحلة الإعداد والتدشين ومتابعة الأداء المستمر. ستكون جهة الاتصال التجارية الرئيسية للشركاء، وستعمل بالتنسيق مع أقسام المبيعات والمالية والعمليات وسلسلة التوريد. ستقوم بتقديم التوصيات بشأن الشركاء وشروط التعاقد، بينما تظل الموافقات النهائية من اختصاص الإدارة.

المسؤوليات الرئيسية

تحديد والتواصل مع الشركاء المحتملين من الموزعين والوكلاء في دولة الإمارات ودول مجلس التعاون الخليجي والأسواق الإقليمية المعتمدة.

بناء والحفاظ على قائمة مؤهلة من الشركاء من خلال التواصل المباشر، وشبكات العلاقات في القطاع، والمعارض، والإحالات.

تقديم مجموعة منتجات الشركة والهيكل التجاري وعرض الشراكة للشركاء المحتملين.

فحص وتقييم الشركاء بناءً على خبرتهم التجارية، ومدى وصولهم إلى السوق، ووضعهم المالي، ومدى ملاءمتهم للعمل.

إعداد مقترحات الشراكة وتقارير التقييم للحصول على موافقة الإدارة.

دعم المفاوضات التجارية ضمن الصلاحيات المعتمدة من قبل الإدارة.

التنسيق مع الإدارتين المالية والقانونية لتوثيق وإتمام اتفاقيات الشراكة.

إدارة عملية إعداد وتدشين الشركاء: التوجيه الفني والخاص بالمنتجات، والمخزون، والتسعير، والأنظمة.

متابعة أداء الشركاء مقابل أهداف المبيعات المتفق عليها وإجراء مراجعات دورية للأعمال.

الحفاظ على قائمة الشركاء ونظام إدارة علاقات العملاء (CRM)، وتقديم تقارير عن الأنشطة والمخاطر والنتائج للإدارة.

المهارات

المؤهلات

متطلبات أساسية:

درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو المبيعات أو مجال ذي صلة.

خبرة من 4 إلى 6 سنوات في تطوير القنوات، وإدارة الموزعين، وتطوير الأعمال، أو مبيعات B2B.

خبرة في بيع المعدات التقنية، أو الأدوات، أو المنتجات الصناعية من خلال الشركاء أو الوكلاء.

مهارات قوية في التفاوض والعرض التقديمي.

معرفة عملية بالعروض التجارية والتسعير.

إتقان استخدام حزمة MS Office وأدوات إدارة علاقات العملاء (CRM).

الاستعداد للسفر محلياً ودولياً.

يفضل:

خبرة في قطاع المجوهرات، أو الذهب، أو الآلات، أو معدات المختبرات والاختبار.

خبرة في أسواق دول مجلس التعاون الخليجي و/أو أسواق التصدير.

حزمة المزايا

تطبق مزايا التوظيف القياسية في دولة الإمارات العربية المتحدة، بما يتماشى مع قانون العمل الإماراتي. سيتم تأكيد تفاصيل الحزمة الكاملة خلال عملية التوظيف.