مدير تطوير أعمال — دبي

نحن نبحث عن مدير مبيعات موجه نحو النتائج للانضمام إلى قطاع الخدمات المصرفية والمالية (BFS) في Raqmiyat. سيركز هذا الدور على بيع منتجات الدفع، بالإضافة إلى دفع المبادرات المصرفية الأوسع والشراكات التجارية، وتوسيع نطاق تواجدنا داخل القطاع المصرفي في جميع أنحاء الإمارات ودول مجلس التعاون الخليجي.

يجب أن يتمتع المرشح المثالي بخبرة مثبتة في حلول الدفع، أو الخدمات المصرفية الرقمية، أو التكنولوجيا المالية (Fintech)، وشبكة علاقات قوية داخل قطاع الخدمات المالية. ستعمل بشكل وثيق مع القيادة لتحديد الفرص الجديدة، وتقديم العروض الاستراتيجية، وإدارة خط مبيعات الشركة، والمساعدة في ترسيخ مكانة Raqmiyat كشريك تقني رئيسي للبنوك والمؤسسات المالية.

يتطلب هذا الدور شخصاً يتمتع بعقلية تجارية قوية، والقدرة على العمل بشكل مستقل، وشغف ببناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء في مجال الخدمات المصرفية الرقمية سريع التطور.

المسؤوليات الرئيسية:

ترويج وبيع حلول الخدمات المصرفية الرقمية الخاصة بـ Raqmiyat للبنوك والمؤسسات المالية في جميع أنحاء الإمارات ودول مجلس التعاون الخليجي.

تحديد ومتابعة الفرص التجارية من خلال اكتساب عملاء مصرفيين جدد وتوسيع العلاقات مع العملاء الحاليين.

بناء والحفاظ على علاقات مع مزودي الطرف الثالث لتقديم منتجات وخدمات جديدة ضمن عروض قطاع الخدمات المصرفية والمالية (BFS) في Raqmiyat.

إدارة دورة المبيعات بالكامل - من توليد العملاء المحتملين إلى إغلاق الصفقات - مع تتبع منظم لحالة خط المبيعات، والتوقعات، والمتابعات.

تحليل اتجاهات السوق، وأنشطة المنافسين، واحتياجات العملاء لتشكيل وقيادة استراتيجيات مبيعات فعالة.

التعاون مع فرق المنتج، وما قبل البيع، والتسليم للتوافق حول الحلول، وتصميم العروض التقديمية، وضمان تسليم الصفقات المغلقة بسلاسة.

تعزيز علاقات العملاء من خلال تحديد فرص البيع الإضافي والبيع المتقاطع بما يتماشى مع احتياجاتهم المتطورة.

تقديم تقارير دورية حول أداء المبيعات، وحالة خطط المبيعات (pipeline)، وتوقعات الإيرادات، مع تحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات باستمرار.

المؤهلات

المتطلبات الأساسية:

خبرة تتراوح بين 6 إلى 15 عاماً في المبيعات أو تطوير الأعمال، ويفضل أن تكون في مجال تكنولوجيا البنوك، أو المدفوعات الرقمية، أو التكنولوجيا المالية (fintech).

سجل حافل في تحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات في بيئة الأعمال بين الشركات (B2B).

خبرة في العمل مع أو البيع للبنوك والمؤسسات المالية في دولة الإمارات العربية المتحدة.

فهم قوي لحلول الدفع من جانب الاستحواذ (acquiring) و/أو جانب الخدمات المصرفية للأفراد.

مهارات ممتازة في التواصل والتفاوض والعرض.

القدرة على إدارة دورة المبيعات الكاملة - من البحث عن العملاء المحتملين إلى إتمام الصفقات - بأقل قدر من الإشراف.

إجادة استخدام أدوات إدارة علاقات العملاء (CRM) والحفاظ على خطط مبيعات منظمة وتقارير المبيعات.

درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، أو التمويل، أو التكنولوجيا، أو مجال ذي صلة.

المهارات

المؤهلات

المتطلبات الأساسية:

خبرة تتراوح بين 6 إلى 15 عاماً في المبيعات أو تطوير الأعمال، ويفضل أن تكون في مجال تكنولوجيا البنوك، أو المدفوعات الرقمية، أو التكنولوجيا المالية (fintech).

سجل حافل في تحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات في بيئة الأعمال بين الشركات (B2B).

خبرة في العمل مع أو البيع للبنوك والمؤسسات المالية في دولة الإمارات العربية المتحدة.

فهم قوي لحلول الدفع من جانب الاستحواذ (acquiring) و/أو جانب الخدمات المصرفية للأفراد.

مهارات ممتازة في التواصل والتفاوض والعرض.

القدرة على إدارة دورة المبيعات الكاملة - من البحث عن العملاء المحتملين إلى إتمام الصفقات - بأقل قدر من الإشراف.

إجادة استخدام أدوات إدارة علاقات العملاء (CRM) والحفاظ على خطط مبيعات منظمة وتقارير المبيعات.

درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، أو التمويل، أو التكنولوجيا، أو مجال ذي صلة.