مدير مبيعات — الرياض

تطوير الأعمال والمبيعات

تطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات لتحقيق أهداف الإيرادات وهوامش الربح المتفق عليها.

تحديد وتطوير فرص عمل جديدة في جميع أنحاء السوق السعودي.

توليد العملاء المحتملين والتواصل بشكل استباقي مع العملاء المحتملين والمقاولين والاستشاريين والمطورين والمستخدمين النهائيين.

تطوير والحفاظ على خط مبيعات قوي وتقديم توقعات منتظمة.

متابعة الفرص بدءاً من الاستفسار الأولي ومروراً بالتفاوض والترسية وحتى التسليم لفريق المشاريع.

إعداد ومتابعة العروض التجارية وعروض الأسعار والمناقصات.

قيادة المفاوضات التجارية ودعم إغلاق المشاريع.

تطوير السوق والعملاء

بناء والحفاظ على علاقات قوية مع صناع القرار الرئيسيين لدى المقاولين والاستشاريين والمطورين والعملاء النهائيين.

تطوير والحفاظ على شبكة علاقات قوية داخل قطاعات التجهيزات والإنشاءات.

تحديد المشاريع القادمة وضمان المشاركة المبكرة مع أصحاب المصلحة المعنيين.

مراقبة اتجاهات السوق والمنافسين والأسعار وفرص العمل الجديدة.

تمثيل الشركة بشكل احترافي في اجتماعات العملاء والعروض التقديمية والمعارض وفعاليات القطاع.

التنسيق الفني والمشاريع

العمل بشكل وثيق مع الفرق الفنية وفرق التقديرات والعقود والمشتريات والمشاريع لضمان تقديم عروض دقيقة وتنافسية.

التنسيق مع العملاء والاستشاريين فيما يتعلق بمواصفات المنتجات والمتطلبات الفنية واعتمادات المواد ومتطلبات المشروع.

ضمان انتقال سلس من مرحلة ترسية المبيعات إلى مرحلة تنفيذ المشروع.

دعم الفريق في حل المشكلات التجارية أو المتعلقة بالعملاء أثناء تنفيذ المشروع عند الحاجة.

المسؤوليات التجارية

تحقيق أهداف المبيعات المتفق عليها، وهوامش الربح الإجمالية، وأهداف تطوير الأعمال.

ضمان إعداد العروض التجارية بدقة وبشكل تنافسي.

التفاوض على الشروط والأحكام مع حماية المصالح التجارية للشركة.

متابعة الفرص التجارية المتاحة ودعم تحويل الطلبات في الوقت المناسب.

الحفاظ على سجلات دقيقة في نظام CRM / المبيعات وتقديم تقارير إدارية دورية.