قائد فريق مبيعات فنية — الجبيل

قيادة الفريق ومؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs): هيكلة فريق المبيعات، وتعيين الأدوار الفنية والتجارية بناءً على الكفاءات، ومراقبة مؤشرات الأداء الرئيسية لتقييم نتائج المبيعات بانتظام.

تغطية السوق: اعتماد جداول الزيارات الميدانية الأسبوعية للفريق الهندسي وتتبع تواجدهم في السوق عبر المنطقة الشرقية.

التأهيل المسبق للموردين: إدارة ملفات تسجيل المصنع والتأهيل المسبق مع العملاء الرئيسيين عبر المنصات الرقمية (مثل اعتماد، SAP Ariba).

إدارة المقاولين من الباطن: بناء وإدارة شبكة من المقاولين المعتمدين من الباطن للتعامل مع أحمال المشاريع الزائدة، مما يضمن استمرارية الإنتاج دون تجاوز الطاقة الاستيعابية للمصنع.

التسعير والعقود: اعتماد هياكل التسعير النهائية وعروض أسعار العملاء بناءً على تقارير التكاليف التشغيلية.

التفاوض وإغلاق الصفقات: قيادة المفاوضات الفنية والتجارية المباشرة مع العملاء الرئيسيين، ومراجعة شروط العقود النهائية لإغلاق الصفقات الكبرى بنجاح.

التقارير الاستراتيجية: إعداد وتقديم تقارير شهرية للإدارة العليا، مع تقديم توصيات استراتيجية لاقتناص فرص سوقية جديدة.