مدير مبيعات | الفطيم للسيارات | FAMCO — دبي

نظرة عامة على الدور الوظيفي

تبحث شركة FAMCO عن مدير مبيعات ديناميكي وموجه نحو النتائج لقيادة وظيفة المبيعات في العلامات التجارية للمركبات التجارية. هذا الدور مسؤول عن دفع نمو الإيرادات، وزيادة الحصة السوقية، وتعظيم الربحية، وقيادة فريق مبيعات عالي الأداء. ستلعب دوراً رئيسياً في تعزيز علاقات العملاء، وتوسيع نطاق التغطية السوقية، وضمان تحقيق أهداف المبيعات الطموحة ضمن قطاع المركبات التجارية.

ما ستفعله

• تحقيق وتجاوز أهداف المبيعات الشهرية والسنوية مع تعظيم الربحية عبر العديد من العلامات التجارية للمركبات التجارية.

• دفع نمو الحصة السوقية من خلال استراتيجيات مبيعات فعالة ومبادرات اكتساب العملاء.

• قيادة وتوجيه وتطوير فريق من مستشاري المبيعات لتحقيق أهداف العمل.

• تخصيص وإدارة مناطق المبيعات لضمان التغطية والاختراق الأمثل للسوق.

• مراقبة اتجاهات السوق، وأنشطة المنافسين، ومتطلبات العملاء، والمؤشرات الاقتصادية لتحديد فرص النمو.

• الحفاظ على خطوط مبيعات قوية والإشراف على جميع عمليات المبيعات لضمان الكفاءة والأداء.

• توظيف وتدريب وتوجيه والاحتفاظ بأفضل مواهب المبيعات داخل الفريق.

• تعزيز المعرفة بالمنتجات والمعرفة التقنية عبر قوة المبيعات من خلال برامج تدريبية منظمة.

• بناء والحفاظ على علاقات قوية مع عملاء الأساطيل، والحسابات الرئيسية، وأصحاب المصلحة في الصناعة.

• ضمان تحقيق أهداف التحصيل وبقاء الحسابات المتأخرة ضمن معايير العمل المتفق عليها.

• إعداد وتقديم توقعات المبيعات، ورؤى السوق، وتقارير الأداء للإدارة.

المهارات

المهارات المطلوبة للنجاح

• قدرات قوية في القيادة وإدارة الفريق.

• مهارات ممتازة في المبيعات، والتفاوض، وإدارة الحسابات.

• القدرة المثبتة على تحقيق أهداف المبيعات وتجاوزها باستمرار.

• فطنة تجارية قوية مع التركيز على الربحية ونمو السوق.

• مهارات استثنائية في التواصل والعرض وبناء العلاقات.

• عقلية تحليلية مع القدرة على تفسير اتجاهات السوق وبيانات المبيعات.

• مهارات فعالة في التخطيط والتنظيم وإدارة الوقت.

• نهج يركز على العميل مع شغف بتقديم خدمة متميزة.

• القدرة على الازدهار في بيئة عمل سريعة الوتيرة وموجهة نحو تحقيق الأهداف.

عن الفريق

ستكون جزءاً من قسم المركبات التجارية في FAMCO، حيث ستعمل جنباً إلى جنب مع فريق ذي خبرة عالية مكرس لتقديم حلول نقل وشاحنات رائدة في الصناعة. يمثل الفريق علامات تجارية عالمية للمركبات التجارية وهو ملتزم بدفع نجاح العملاء من خلال التميز في الخدمة والابتكار والشراكات طويلة الأمد.

ما يؤهلك لهذا الدور

• درجة البكالوريوس أو مؤهل معادل.

• خبرة لا تقل عن 5 سنوات في مبيعات المركبات التجارية ضمن بيئة وكالات السيارات.

• خبرة مثبتة في بيع الشاحنات الخفيفة والمتوسطة والثقيلة في سوق الإمارات العربية المتحدة.

• سجل حافل في تجاوز أهداف المبيعات وأهداف العمل باستمرار.

• فهم قوي لمبيعات الأساطيل، وإدارة الحسابات الرئيسية، وعمليات المركبات التجارية.

• إتقان متقدم لتطبيقات Microsoft Office، وخاصة Excel.

• مهارات ممتازة في خدمة العملاء والتواصل والتفاوض.

• دافع ذاتي وموجه نحو الأهداف مع القدرة على العمل بشكل مستقل وقيادة الفرق بفعالية.

• قدرات تحليلية قوية ومهارات في حل المشكلات.

• رخصة قيادة سارية المفعول في دولة الإمارات العربية المتحدة.

عن Al Futtaim