مهندس مبيعات أول – المملكة العربية السعودية — السعودية

Spider Plus Construction Equipment Trading LLC تبحث عن مهندس مبيعات أول متحمس للانضمام إلى عملياتنا المتنامية في المملكة العربية السعودية.

Spider Plus هي مزود رائد لحلول الرفع والوصول المتخصصة، بما في ذلك رافعات العنكبوت، معدات رفع الزجاج، الرافعات الصغيرة، وحلول تركيب الواجهات، وتدعم المشاريع الإنشائية الكبرى في جميع أنحاء المنطقة.

حول الدور

سيتولى مهندس المبيعات الأول إدارة دورة المبيعات بالكامل. يجب أن يتمتع المرشح المثالي بخبرة قوية في مبيعات تأجير معدات الإنشاءات ومهارات ممتازة في إدارة العملاء والمشاريع.

المسؤوليات الرئيسية

تطوير عملاء ومشاريع وفرص تجارية جديدة في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية. تحقيق الأهداف المبيعاتية الشهرية والربع سنوية والسنوية المحددة. بناء والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء الرئيسيين والمقاولين. إجراء زيارات منتظمة للعملاء، والمقر الرئيسي، ومواقع المشاريع. تحديد المشاريع الإنشائية القادمة وفرص الأعمال المحتملة. فهم تطبيقات العملاء وتوصية بحلول المعدات المناسبة. إعداد العروض، التفاوض عليها وإغلاقها مع الحفاظ على هوامش الشركة. إدارة دورة المبيعات بالكامل من الاستفسار إلى الطلب، والتعبئة، وإلغاء الإيجار، وتكرار الأعمال. الحفاظ على خط مبيعات قوي وواقعي. تقديم توقعات مبيعات دقيقة وتحديثات حول الفرص. متابعة الإيجارات الحالية للتمديدات، والمتطلبات الإضافية، وفرص البيع المتقاطع. الحفاظ على معلومات دقيقة عن العملاء والفرص في CRM/Odoo. جمع معلومات السوق ومعلومات المنافسين. الترويج للمعدات المتاحة وغير المستغلة بشكل كامل لتحسين استغلال الأسطول. التنسيق الوثيق مع فرق العمليات، التقنية، الورشة، المحاسبة واللوجستيات.

متابعة مدفوعات العملاء والمستحقات المتأخرة بالتنسيق مع قسم الحسابات.

دعم وتوجيه أعضاء فريق المبيعات الجدد.

المشاركة في اجتماعات المبيعات ومراجعات خط الأنابيب ومراجعات التحصيل.

التوقعات الفنية والتجارية

يجب أن يكون المرشح الناجح قادرًا على:

فهم تطبيقات معدات البناء، وسعاتها، وقيودها.

تقييم متطلبات العملاء وتقديم حلول تقنية مناسبة.

إجراء أو دعم تقييمات المشاريع/المواقع.

فهم المتطلبات الأساسية للتشغيل والسلامة.

تنسيق المتطلبات التقنية مع فرق الهندسة والعمليات وورش العمل.

تقديم حلول بديلة للمعدات عند الحاجة.

تطوير معرفة قوية بالمنتجات وتحسين الخبرة التقنية بشكل مستمر.